Интервью с генеральным директором и собственником компании «АИР Магистраль»

Справка

Компания «АИР Магистраль» занимается разработками в области безопасности дорожного движения, производит дорожные знаки, светофоры, светосигнальное оборудование. Бизнес, основанный на увлечении красивыми дорогами, создавался в 2009 году на собственные средства основателя.

«АИР Магистраль» существует 13 лет. В коллективе — 150 человек. Компании принадлежит патент на технологию, которая позволяет делать светящийся дорожный знак толщиной всего 4 миллиметра. Среди заказчиков — «МосГорВодоканал», ГБУ «Автомобильные дороги», машины которых оснащены инновационной светодиодной продукцией.

Для масштабирования бизнеса потребовались кредитные средства, которые успешно были получены по льготной ставке программы доля инновационного бизнеса и под поручительства ФСКМБМ. Сегодня компания – якорный резидент технопарка «Мосгормаш», пользуется соответствующими льготами. В планах развитие площадей по производству коммунальных машин для горхозяйства Москвы.

Чем занимается компания, и как вы пришли к идее этого бизнеса?

Компания «АИР Магистраль» занимается разработками в области безопасности дорожного движения. Идея на самом деле пришла очень просто. Я очень любопытный и увлекающийся человек, сам – водитель и путешественник, поэтому очень люблю ездить и смотреть, что происходит на дорогах у нас и за рубежом. В других странах видел, что дороги, локации оформлены ярко, понятно, красиво.

Мне очень захотелось, чтобы наши дороги становились, во-первых, безопаснее, во-вторых, приятнее. Не вспомню даже, с какого продукта это началось, но мы начали первые вещи производить здесь. Вокруг меня начали появляться ребята очень интересные, которые тоже увлеклись этой идеей. И за 13 лет очень далеко продвинулись: у нас свои производства, запускаем интересные изделия для продвижения на новые рынки.

Какую продукцию вы производите? Приведите примеры

Мы производим дорожные знаки, светофоры, светосигнальное оборудование – это оборудование, которое ставится на машины, светится, моргает и показывает водителям, что впереди какая-то опасность или что надо обратить внимание.

Можно ли вашу продукцию увидеть на дорогах Москвы?

Конечно. Мы очень плотно работаем с МосГорВодоканалом, с ГБУ «Автомобильные дороги». Их специализированные машины оборудованы нашей инновационной светодиодной продукцией для информирования других водителей, для безопасного и аккуратного движения.

В чем суть вашей инновационной продукции?
В чем заключается ее новшество?

Мы запатентовали технологию, которая позволяет делать нам, например, светящийся дорожный знак толщиной всего 4 миллиметра. Внешне это обычный знак. В Европе аналоги делают толщиной 10–20 см, а наши самые тонкие. Внешне это обычный знак, но выглядит очень привлекательно, удобен, прост, понятен.

Как и для чего вы привлекали финансирование?

Когда в 2009 году я открывал компанию, то первые шаги делал на свои собственные средства. Далее мы двигались постепенно, росли, поняли, что для масштабирования необходимо внешнее привлечение денег, потому что только на свои средства это делать долго и неудобно. 

У банков есть определенные требования для выдачи кредитов, в том числе это требование к залогу. Своих активов для залога у нас не хватало, поэтому обратились за поручительством в Московский гарантийный фонд. Это поручительство стало для нас самым удобным и быстрым вариантом решения проблемы залога. И фактически Московский гарантийный фонд нам дал эти возможности.

Какими мерами господдержки еще пользуетесь?

У нас много идей дальнейшего развития и мы рассчитываем пользоваться всеми возможностями, которые предоставляют бизнесу в Москве и на федеральном уровне. На самом деле сейчас таких возможностей открыто очень много, и было бы страшно глупо этим не воспользоваться, когда перед нашей компанией открыто столько перспектив.

Мы неоднократно обращались за мерами, которые предлагает федеральная Корпорация МСП, за мерами, которые реализует Правительство Москвы для МСП. В 2020 году мы вошли в Московский инновационный кластер, стали резидентами московского технопарка «Мосгормаш», а с декабря мы там якорный резидент, и уже будем пользоваться льготами, которые предоставляет Правительство Москвы такой категории предприятий.

Мы работаем с МСП-банком на протяжении многих лет, нам уже полностью понятен механизм привлечения финансирования, которое нам необходимо. И работаем также с Корпорацией МСП. Так мы стали первой инновационной компанией, которая получила льготный кредит по особой программе поддержки Корпорации МСП для инновационного бизнеса.

Каковы особенности вашего производства?

У нас производство полного цикла, начиная от идеи и до момента, когда наша продукция устанавливается на дорогах или используется нашими компаниями-партнерами. Мы все делаем сами: придумываем идею, свои конструкторы разрабатывают документацию, у нас свои производственные мощности, свои бригады для установки наших знаков и оборудования или модернизации.

Мы осуществляем также дальнейшее обслуживание. На всю свою продукцию даем гарантию 3 года, причем эта гарантия безусловная. Ведь бывает такое, что кто-нибудь случайно перебил провод и что-то неправильно соединил. Для нас это сигнал, что в этом месте нужно усилить внимание. Поэтому у нас гарантийный случай — это все, кроме воровства или вандализма.

Как на вашем бизнесе отразились санкции?

Не могу сказать, что по нам как-то сильно ударили санкции — вообще нет! Случилось самое главное – то, о чем я в своем сегменте бизнеса даже не мог мечтать — освободилось очень много интересных направлений. Благодаря этому мы теперь станем еще больше, еще интереснее. Мы открываем новые направления бизнеса. Я думаю, что многие предприниматели ко мне присоединятся, хочу даже благодарность выразить западным компаниям, которые ушли и дали нам возможность развиваться и делать нашу страну еще интереснее, ярче.

Чем предприниматель отличается ото всех остальных людей?

Самое главное — мы отличаемся тем, что быстро перестраиваемся. Попробуй-ка нас загнать в угол: мы всегда найдем варианты, чтобы найти другой путь для дальнейшего роста и развития. Предприниматель – это в первую очередь состояние души. У тебя нет дорожной карты, где ты понимаешь и знаешь, как идти. Но ты чувствуешь и понимаешь, что делать, потому что у тебя нет иных вариантов. Как предприниматель, ты просто берешь и ищешь новые логистические возможности, новые пути для движения.